소기업 마케팅

 

 

시장진입 전략

사업은 이제 모든 부분에서 전략적이어야 합니다. 기업이 초기에 시장에 진입하는 것도 마찬가지 입니다.

아주 작은 기업들도 이를 무시해서는 안됩니다. 지금의 마케팅은 소리 없이 펼쳐지는 치열한 전쟁처와 같습니다.

전쟁에서는 정면공격, 측면공격, 게릴라 공격 등 많은 전략이 있듯이, 기업의 시장 진입도 업계의 경쟁상황과

환경 등을 살펴서 가장 효과적인 루트를 통해 진입해야 성공 할 수 있습니다.

 

또한, 기업의 시장 진입은 사업계획과 절차에 따라 진행 되어져야 합니다. 왜냐하면 준비되져야 할 것들의 준비와

체계 없이 진입 했다가는 고객들로부터 외면당하기가 쉽기 때문입니다. 따라서 철저한 준비와 철차 그리고 마케팅

전략에 따라 시장에 진입하는 기업이 고객으로부터 안정적인 사랑을 얻을 수 있습니다. BCT 마케팅은 기업의

시장 진입을 위한 체계적인 준비사항들을 안내하고, 기업이 성공적으로 시장에 진입하여 안착할 수 있도록

효과적인 마케팅 전략을 연구하여 컨설팅하고 있습니다.

소기업 포지셔닝

포지셔닝(Positioning)은 대기업이나 그들의 제품만을 위한 마케팅 개념이 아닙니다. 경쟁상황에 있는 모든 기업과

모든 상품이 시장에 선보이기 이전에 반드시 설정되어져야 할 가장 기본적인 마케팅 전략입니다. 포지셔닝은 쉽게

표효해서 "잠재 고객에게 나의 아이템은 어떻게 인식되어질 것인가?" 또는 "나의 상품은 경쟁자들과 다른 어떠한

컨셉을 가지고 있는가?" 에 대한 전략적인 개념의 틀입니다. 고객은 내가 정의한 개념을 그대로 믿고 신뢰하는

경향이 있습니다. 따라서 내 아이템에 대한 개념 정의도 없이 사업을 시작한다는 것은 있을 수 없는 일 입니다.

 

가장 효과적인 소기업의 포지셔닝은 바로 틈새 시장을 찾는 것입니다. 이는 커다란 시장영역에서 매력 있는 나만의

영역을 취하는 것을 말합니다. 무엇보다 업계에서 고객에서 고객에게 최초로 인식될 수 있는 나만의 영역 또는

카테고리를 찾는 것이 가장 좋은 포지셔닝이러 할 수 있습니다.

틈새시장과 나만의 영역 그리고 최초의 카테고리를 찾는 것이 바로 사업 성공의 지름길임을 인식할 때

비로서 사업의 진입은 성공적으로 완수 될 수 있습니다.

소기업 브랜딩

소기업 브랜드를 개발한다는 것이 아직까지는 우리들에게 사치로 들릴 수 있습니다. 아직도 브랜드는 대기업이나

자금이 여유로운 회사들을 위한 전유물로 인식하고 있는 분들이 많은 것 같습니다. 그러나 절대로 그렇지 않습니다.

작은 기업일수록 무조건 브랜드로 사업을 시작ㅎ해야 합니다. 잠포 인테리어나 온라인 쇼핑몰 등 눈에 보이는 것을

만들기 위해 비용을 아끼지 않으면서, 브랜드를 개발하는데 비용을 투자하지 않는 기업은 이제 더 이상 성공을 담보

할 수 없습니다.

 

이제 마케팅은 제품과 서비스의 경쟁이 아닙니다. 다시한번 말씀드리지만 마케팅은 경쟁자들 간의 상품경쟁이

아닙니다. 마케팅은 고객의 마음속에 브랜드를 구축하는 일입니다. 갈수록 유형의 상품보다 무형 브랜드가

사업의 성공과 실패를 좌우하는 상황이 벌어지고 있습니다. 이제 유형의 상품 개발만큼이나 무형의 브랜드를

개발하는데 시간과 비용을 투자해야만 합니다. 브랜드를 간과하는 기업은 이제 고객으로 부터 영원히

사랑받지 못할 수도 있습니다.

 

BCT 마케팅은 브랜드 컨설팅 전무회사와 함께 소기업만을 위한 효과적인 브랜드 개발을 돕고 있습니다

단순히 네임과 로고 개발에 그치지 않고 소비들에게 브랜드가 지속적으로 인식되고 회자될 수 있도록하는

브랜드 마케팅 전략까지 체계적이고 전략적인 브랜드 컨설팅을 진행하고 있습니다.

사업계회서 작성

사업을 수행하기 전에 사업계획서 작성하는 것은 매우 중요합니다. 미래를 미리 그려보는 청사진이자 사업을 체계적으로

수행할 수 있는 지침을 제공하기 때문입니다. 그러나 아직도 사업 계획서를 단순히 투자 유치만을 위한 것으로 여기는

사람들이 많습니다. 물론 외부의 투자를 바기 위해서 사업 계획서는 받드시 작성되어져야  하지만, 투자를 받지 않더라도

사업의 타당성 검증과 체계적이고 전략적인 사업 추진을 위해 사업 계획서는 반드시 작성 되어져야 합니다.

 

또한, 사업 계획서는 특정한 형시과 목차에 따라서 작성 되어져야 하는 것이 아니라 사업의 성격과 아이템의 종류 그리고

사업 계획서의 목적에 따라 다양하게 작성 되어져야 합니다. BC Traders는 많은 창업 교육기관에서 마케팅 전략과

사업 계획서 작성법을 강의하고 있는 분들과 네트워크를 형성하고 있고, 전략적이고 체계적인 사업 추진을 계획하고

있는 기업들의 사업 계획서 작성을 돕고 있습니다.